是的，最近在北京的街頭，也多見該產(chǎn)品的路牌廣告，從傳播上看來，“愛運(yùn)動(dòng)愛音樂”的主張，確實(shí)給沉悶的手機(jī)推廣帶來一絲亮色，從這也可見該公司對(duì)該產(chǎn)品的匠心獨(dú)運(yùn)與重視�？墒牵�該廣告映入我眼簾后，想來想去，總覺得不是滋味！什么是愛運(yùn)動(dòng)愛音樂？到底是愛運(yùn)動(dòng)，還是愛音樂？還是必須愛運(yùn)動(dòng)的同時(shí)來愛音樂？

　　看來，該產(chǎn)品的定位不是一眼就能看出的清晰，還是有探討的余地！　　

　　憑空想出來的雙定位，想將運(yùn)動(dòng)與音樂人士一網(wǎng)打盡

　　不可否認(rèn)，諾基亞公司的市場(chǎng)人員還是花了很多的功夫在該產(chǎn)品的構(gòu)思上：現(xiàn)在手機(jī)基本不在通話功能上下功夫，而只在能體現(xiàn)娛樂、運(yùn)動(dòng)、音樂、游戲這些功能以及獨(dú)特的個(gè)性、情感上絞盡腦汁。那么，將運(yùn)動(dòng)、音樂功能進(jìn)行組合與提升，應(yīng)該是一條發(fā)現(xiàn)藍(lán)海、沖出紅海的道路。于是，他們想出了這款5500 SPORT運(yùn)動(dòng)音樂手機(jī)，既不同于以前的運(yùn)動(dòng)功能手機(jī)，也不同于現(xiàn)在泛濫的音樂手機(jī)，以求突破。分析一下，他們當(dāng)初的創(chuàng)意思路，應(yīng)該基本如下圖所示：

　　從上面看來，他們的目的昭然若揭，即通過打造一種獨(dú)有的裝備，來體現(xiàn)該產(chǎn)品對(duì)目的消費(fèi)者的“可運(yùn)動(dòng)、可音樂”的需求的滿足。如下：

　　眼睛只會(huì)聚集一點(diǎn)，想一網(wǎng)打盡反而顯得含混不清，消費(fèi)者莫衷一是

　　可是，從消費(fèi)者分析圖可看出，愛運(yùn)動(dòng)的人的特性與愛音樂的人的特性雖有一些共同點(diǎn)，但更多的是不同的消費(fèi)者特征，一種更傾向于自我的、自然的、外向的、活潑的、注重團(tuán)隊(duì)的、寓樂于苦的甚至領(lǐng)導(dǎo)型的；一種則是個(gè)性的、城市的、外向的、追求輕松愜意與無拘無束的。所以，最初的想一箭雙雕住這兩部分消費(fèi)者，想奪得大眾市場(chǎng)的好感，反而變成了特殊人群的特性裝備，目標(biāo)消費(fèi)者群變成了：

　　所以，其產(chǎn)品消費(fèi)者定位也發(fā)生了變化：

　　到這里，我們相信諾基亞公司不僅是為了那一小撮“特殊人”來專門規(guī)劃的這個(gè)產(chǎn)品�；�了這么大的代價(jià)，最后精心為大眾消費(fèi)者準(zhǔn)備的新產(chǎn)品卻只是為極少一部分人服務(wù)，公司老板確定不干！　　

　　深挖一步，別有洞天。只要去想，世上總有圓滿的解決辦法

　　其實(shí)，這款產(chǎn)品無論從設(shè)計(jì)、外觀、功能、創(chuàng)意上都還是有可取之處。只要稍微作些調(diào)整，該款產(chǎn)品還是能出彩的。我們不能拿模糊來說是為了重視與對(duì)準(zhǔn)所有消費(fèi)者，也不能含含糊糊、不下功夫研究與細(xì)想就想一箭雙雕。營銷能力就是向前再走一步的能力。如果進(jìn)行以下的發(fā)掘，相信會(huì)有更好的產(chǎn)品定位，也說明了對(duì)消費(fèi)者有了更認(rèn)真、更透徹的了解與認(rèn)識(shí)：

　　從這里看來，只要將該產(chǎn)品的雙向靶定好了，只要將消費(fèi)者上升到一個(gè)“有了，還要追求”，、“生活，還有境界”、“年青的兩面性”等有期冀與希望的高度，這個(gè)產(chǎn)品就有了很高的立意，就能培養(yǎng)消費(fèi)者的情感與個(gè)性。無論從社會(huì)、心理、文化上都有獨(dú)到的發(fā)掘以及提升與推廣的基礎(chǔ)。這樣的產(chǎn)品定位，品牌的不斷建設(shè)，才是一個(gè)消費(fèi)者期待交流溝通與占有的好產(chǎn)品！

　　所以，如果該5500SPORT運(yùn)動(dòng)音樂產(chǎn)品在更細(xì)切地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了解與分析的基礎(chǔ)上，能夠?qū)ο�費(fèi)者特征予以分解與對(duì)照，找到一個(gè)聚集點(diǎn)而不是簡單的組合或者忽略他們的沖突，那么，條條道路都存在成功的因素，種種想法都能夠?qū)崿F(xiàn)。同時(shí)，也極大地提煉出了產(chǎn)品的核心競爭力，為區(qū)隔對(duì)手、做成種子產(chǎn)品埋下伏筆。